ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਨਤੀਜੇ ਮਿਲਦੇ ਹਨ, ਨ ਕਿ ਇਸ ਗੱਲ ਨੂੰ ਕਿ ਅੱਗੇ ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ।

ਨੋਟਵਰਕਿੰਗ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਔਸਤ

ਮੈਂ ਨੋਟਵਰਕ ਮਾਰਕੇਟਰਸ ਨੂੰ ਸੱਤਰਵੀਹਾਂ ਤੋਂ ਸਿੱਖਿਆ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਅਤੇ ਸੰਗਠਨਾਂ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਇਕੱਤ ਕੀਤੇ ਹਨ ਜੋ ਸਫਲਤਾ ਦੇ ਸਿਖਰ ਤੇ ਹਨ।

ਨੈੱਟਵਰਕ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਦਾ ਆਮ ਔਸਤ ਹੈ :

10:6:3:1

ਜੇਕਰ ਦਸ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗਾਹਕ ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਸੁਣਦੇ ਹਾਂ ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਚੋਂ 6 ਇਸ ਨੂੰ ਲੈ ਕੇ ਰੋਮਾਂਚਿਤ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਇਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਅਰੰਭਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਵੀ ਅੱਧੇ ਹੀ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਨ੍ਹਾਂ ਤਿੰਨਾਂ ਵਿਚੋਂ ਵੀ ਕੇਵਲ ਇਕ ਹੀ ਸਫਲ ਹੋ ਪਾਂਦਾ ਹੈ, ਦੂਜਾ ਗੁਮਨਾਮੀ ਵਿੱਚ ਖੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੀਜਾ ਕੇਵਲ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਦਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ। ਤਾਂ ਹਰ 10 ਲੋਕਾਂ ਵਿਚੋਂ ਵੀ ਕੇਵਲ ਇਕ ਉਤਪਾਦਕ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਵਿਤਰਕ ਬਣ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਹੁਣ ਵੱਡੇ ਸਵਾਲ ਤੇ :

ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਬਾਰੇ ਵਿੱਚ 10 ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ?

ਇਸ ਸਵਾਲ ਦਾ ਉੱਤਰ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਾਸ ਦਰ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਕਰੇਗਾ। ਜੀਵਨ ਬੀਮੇ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਹਰ ਇਕ ਨੂੰ ਦਸ ਲੱਖ ਦਾ ਬੀਮਾ ਵੇਚਿਆ ਹੈ - ਅੰਤਰ ਕੇਵਲ ਇੰਨਾ ਹੈ ਕਿ ਕੁਝ ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰਣ ਵਿੱਚ ਹੋਰਾਂ ਤੋਂ ਜਿਆਦਾ ਸਮਾਂ ਲੱਗਿਆ ਹੈ। ਕੁਝ ਨੇ 3 ਤੋਂ 5 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਕੁਝ ਨੇ ਇਕ ਸਾਲ ਦੇ ਅੰਦਰ - ਅਤੇ ਇੱਥੇ ਹੀ ਪੁਰਸਕਾਰ ਅਤੇ ਇਨਾਮ ਦਾ ਰਹੱਸ ਛਿਪਿਆ ਹੈ। ਮੈਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲਣ ਲਈ ਇੰਨਾ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਸੀ ਕਿ ਮੈਂ ਹਰ ਬਾਰਹ ਸਪਤਾਹਾਂ ਵਿੱਚ 10 ਲੱਖ ਦਾ ਬੀਮਾ ਵੇਚ