ਸਮਾਧਾਨ ਦੇਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਘਟਨ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਲੱਖਿਆ ਹੈ ਤਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਉਸ ਵੇਲੇ ਤਾਂ ਉਤਸਾਹਿਤ ਹੋ ਜਾਵੇ ਪਰ ਬਾਅਦ ਬਾਰੇ ਉਹ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਰੂਪ ਤੋਂ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਜਾਂ (ਪ੍ਰਤੀਬੰਧ) ਜਵਾਬਦੇਹ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ।
ਇਸੇ ਕਾਰਣ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਦਾ ਉਤਸ਼ਾਹ ਕੁਝ ਹੀ ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਠੰਢਾ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ -
'ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਨਸੀਬ ਨੂੰ ਆਪ ਕਾਬੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਆਪਣੇ ਪਰਿਵਾਰ ਨਾਲ ਬਿਤਾਉਣ ਲਈ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਮਾਂ ਹੋਵੇਗਾ।"
' ਇਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਰਾਮ ਨਾਲ ਸੇਵਾ ਨਿਵਿਤ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰ ਉਹ ਆਰਾਮ ਮਿਲੇਗਾ ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਤਾਬਿਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।"
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਬਨਾਉਣ ਸਮੇਂ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਦੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਉਂਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਅਰਥਪੂਰਣ ਅਤੇ ਪ੍ਰੇਰਣਾਦਾਈ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਵਿਚਾਰ ਅਤੇ ਸ਼ਬਦ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਤੁਹਾਡੇ ਨਹੀਂ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੰਨ੍ਹਾਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦਾ ਸ਼ਬਦਾਸ ਪਾਲਣ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਯੋਜਨਾ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣ ਲਈ ਬੇਨਤੀ ਕਰਣਾ ਕੋਈ ਵੱਡੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਆਪ ਹੀ ਇੰਨਾ ਉਤਸ਼ਾਹ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਰੰਤ ਕਰਣ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ ਤੇ ਤਤਪਰਤਾ ਪ੍ਰਦਰਸਿਤ ਕਰਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਹਮੇਸਾਂ ਆਪਣੀ ਪੇਸਕਸ ਨੂੰ ਇਸੇ ਨਜਰੀਏ ਨਾਲ ਰੱਖੋ ਜਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੁਰੰਤ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਣਾ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਸੁਭਾਵਿਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਸੈਲੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਪਰੰਤੂ ਸਹਿਜ ਹੋਣੀ
