ਨਿਯਮ # 3 : ਵਧੇਰੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲੋ

ਨੈਟਵਰਕ ਵਿੱਚ ਜਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕ ਵਪਾਰ ਨੂੰ ਸਿਰਫ ਇਕੋ ਹੀ ਦਾਇਰੇ ਤੇ ਚਲਾਉਂਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਅੰਦਰ ਛਿਪੀ ਕਾਬਲੀਅਤ ਤੱਕ ਨਹੀਂ ਪਹੁੰਚ ਪਾਉਂਦੇ। ਉਹ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਅਜਿਹਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਕਾਰਣ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਕਰ ਪਾਂਦੇ। ਪਰ ਇਹ ਸੱਚ ਨਹੀਂ ਹੈ - ਅਜਿਹਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਦੇ ਕਾਰਣ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਮਿਲ ਨਹੀਂ ਪਾਂਦੇ।

ਤੁਸੀਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਮਿਲਦੇ ਹੋਏ ਆਪਣੀ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਰਹੇ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ ਤਿੰਨ ਨਿਯਮਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਚਲੇਂਗੇ ਤਾਂ ਇਸ ਵਿੱਚ ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਠੀਕ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਆਸਾਵਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਫਲਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਲਵੋਗੇ।

ਨਿਯਮ # 4 : ਔਸਤ ਦੇ ਨਿਯਮ ਦਾ ਪ੍ਰਯੋਗ ਕਰੋ

ਔਸਤ ਦਾ ਨਿਯਮ ਜੀਵਨ ਦੇ ਹਰ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਕਿ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਚੀਜ ਨੂੰ ਇਕ ਹੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਾਰ-ਬਾਰ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਹਾਲਾਤ ਇਕ ਸਮਾਨ ਹੀ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਨਤੀਜੇ ਵੀ ਹਮੇਸ਼ਾ ਇਕੋ ਜਿਹੇ ਹੀ ਹੋਣਗੇ।

ਉਦਾਹਾਰਣ ਵਜੋਂ ਇੱਕ ਡਾਲਰ ਦੀ ਪੇਕਰ ਮਸ਼ੀਨ ਦਾ ਔਸਤ ਭੁਗਤਾਨ ਤਕਰੀਬਨ 10:1 ਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਦਸ ਬਾਰ ਬਟਨ ਦਬਾਉਂਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕੁਲ ਮਿਲਾਕੇ 60 ਸੇਂਟ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ 20 ਡਾਲਰ ਦੇ ਵਿੱਚ ਦੀ ਰਕਮ ਜਿੱਤਦੇ ਹੈ। 20 ਡਾਲਰ ਦੀ ਜਿੱਤ ਦੇ ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਕੇ 116 : 1 ਹਨ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਮੁਹਾਰਤ ਜਾਂ ਕੁਸਲਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਮਸ਼ੀਨਾਂ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਹੀ ਇਸੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਔਸਤ ਜਾਂ ਪ੍ਰਤੀਸਤ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਵਿੱਚ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਣ।

ਬੀਮਾ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਮੈਂ 1:56 ਦੇ ਔਸਤ ਦੀ ਖੋਜ ਕੀਤੀ। ਇਸ ਦਾ ਅਰਥ ਸੀ ਕਿ ਜੇਕਰ ਮੈਂ ਸੜਕਾਂ ਤੇ ਜਾ ਕੇ ਇਹ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਾਂ 'ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਜੀਵਨ ਦਾ ਬੀਮਾ ਨਹੀਂ ਕਰਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ, ਕੀ ਨਹੀਂ ?' ਤਾਂ 56 ਵਿਚੋਂ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਹਾਂ ਕਰੇਗਾ। ਇਸਦਾ ਅਰਥ ਇਹ ਸੀ ਕਿ ਜੇਕਰ ਮੈਂ ਇੱਕ ਦਿਨ ਵਿੱਚ 108 ਵਾਰੀ ਇਹੀ ਸਵਾਲ ਕਰਾਂ ਤਾਂ ਮੈਂ ਦਿਨ ਵਿੱਚ ਤਿੰਨ ਵਾਰ ਸਫਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਦੀ ਚੋਟੀ ਦੇ 5% ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਸਥਾਨ ਪਾ ਸਕਦਾ ਹਾਂ।